ky体育创业十三公司总裁陈玉财
——志存高远 成在盛隆
楚天都市报记者 庞正
勤奋、好学、乐于助人，这是绝大多数盛隆“群体老板”身上共有的标签，而这几个词似乎在陈玉财身上被诠释到极致。
一周换一次皮鞋铁掌；一夜看完一本专业技术书籍；笔记本留存十几年；好心送重病邻居就医，没想到邻居家人主动打电话来咨询电力工程项目……陈玉财的故事很传奇，但他自己讲起来云淡风轻。
志之所趋，无远弗届，穷山距海，不能限也。18年前那个对电气一窍不通的陈玉财，今年计划带领团队实现营销4亿元的目标，志在必得。
天道酬勤 出租屋墙上挂着武汉市地图
陈玉财30岁之前，曾当过村组干部，干过养殖，做过生意。而立之年，在四公司总裁谢远峰的感召下，加入盛隆，一切从零开始。
是真的从“0”开始。不懂技术、不懂产品、不会开车，甚至连武汉话都听不懂。进了车间，根本分不清什么是高压开关、低压开关，在他眼里都是些铁疙瘩，搬也搬不动。
就在这种情况下，他却豪情万丈，立志要干一番大事。第一件事，就是买了一张武汉市地图，挂在出租屋的墙上，每天晚上在地图上画一个圈圈，计划好第二天要去的地方。他想着，即使不知道怎么跑，不知道哪里有项目，首先用脚把全武汉市走一遍。
他就真地一天天走，走遍了武汉，从周一走到周六。周日休息，除了梳理一周的跑动情况，还有一件事必做——请修鞋匠帮忙换皮鞋的铁掌。一个星期跑下来，鞋掌已经磨得高低不平了，再磨就要破了，只能换新的。
白天扫街到处跑，晚上也不闲着，一回来就扎到车间去学习，不懂自家产品，怎么跟别人介绍。
抽空还要每天看报纸，从报纸上找项目信息，抄录到笔记本上。笔记本上，还记着要跟客户说的话。每次跟客户打电话或者见面前，要说哪些话，先说什么再说什么，都先在笔记本上打好草稿，背熟了，再跟客户说。这些笔记本，陈玉财到现在还留着。
功夫不负有心人。大半年后，陈玉财终于拿下了一个教学楼的设备订单，实现零的突破。
2005年，韩国一家企业在阳逻建生产基地，要运用PLC自动化控制系统。当时懂这个技术的同行不多，陈玉财也不懂，投标前两次都失败了。既然是技术问题，那就攻克技术。陈玉财在街道口一家书店里，找到了一本讲PLC自动化的书，连夜学习，并牢牢记在心里。再去跟韩国人进行商务谈判时，他把技术谈得头头是道，对方总工连连竖起大拇指，一个600多万元的订单就这样敲定了。那一年，陈玉财的年订单总额达到2000万元。
因材施教 手把手带新人成绩斐然
2005年，陈玉财成立了营销部，开始组建团队，带领新人。
贺荣有是在2006年加入团队的，他能吃苦，有冲劲，但第一个项目谈得不太顺利，求助陈玉财。陈玉财了解情况后，给客户方的负责人打了个电话，介绍公司情况，推介贺荣有，对方的态度大大改观，最终促成了订单的签订。
没多久，贺荣有在谈另一个项目时，又遇到问题，又来请陈玉财帮忙打电话，陈玉财断然拒绝：“第一次打电话是帮你，再打电话就是害你。”
陈玉财说，他完全理解贺荣有的心情和状态，他自己也正是从那个阶段走过来的。刚开始跑市场时，陈玉财有个搭档，每次跟客户见面，向客户介绍情况，他都把搭档推在前面，自己跟在后面。后来有一天，搭档离职了，陈玉财无可依靠，只能自己上。去拜访客户，心里忐忑，迈不开脚，张不开嘴，早上5点多起床，6点多到客户单位，一直磨蹭到中午12点才去见对方。但迈出去这一步了，才能真正积累经验，马上获得快速成长。
他激励贺荣有克服依赖心理，独自解决问题。不知道怎么跟客户介绍，可以像他一样先在笔记本上打草稿。贺荣有十分受用，很快取得进展，不断进步，如今已经在十三公司成立了营销处，团队有近50人。
另一名业务经理马小飞，主动找到陈玉财，帮忙开了几个月的车。陈玉财发现他勤奋、机灵，悟性高，就在车上给他讲盛隆的产品、制度。马小飞加入营销队伍后飞速成长，如今成立部门，团队有50人，今年截至目前，订单额已达5000多万元。
陈玉财现在也还在跑市场，还在带新人，每天早上7点半到办公室，业务经理们最晚在8点前也会到办公室，有需要协调的事项、需要请教的问题，集中在一小时内办完，陈玉财9点会准时离开公司，出发去项目现场。到了傍晚6点，陈玉财回到办公室，大家有问题可以再来问。
就这样手把手带新人，陈玉财一年只带2个人，向新人全面灌输盛隆的产品、技术、文化，以及营销技巧等等。目前，这些人都在十三公司取得很好的发展，成立了营销部或营销处，没有一个人离开盛隆。在这些人的传帮带下，十三公司目前发展到了200人。
去年以来，十三公司还积极践行“四百战略”，开拓济南、南京市场，目前这两个地区的订单额已达3000多万元。
“去年我们完成的业绩是1.8亿元，今年到现在我们的订单额已经达到2亿元，今年完成业绩翻番达到4个亿，没有问题。”陈玉财信心满满。
得道多助 两个意外而来的订单
陈玉财热心快肠，笑声爽朗，只是他没想到，这样的性格也能给业绩帮忙。
几年前的一个晚上，快到凌晨12点时，邻居忽然给陈玉财的妻子打电话，说自己发病倒在床上，不能动弹。陈玉财和妻子设法打开邻居家的门，把她背下楼，紧急送到医院去抢救，垫付医药费、交押金，陈玉财一点儿也不含糊。等到邻居的丈夫赶到医院来，感动不已，连连道谢，陈玉财却觉得小事一桩，不足挂齿。
几天后，陈玉财接到电话，正是那位邻居的丈夫打来的。原来，他是一个建设单位的项目经理，听说陈玉财从事电气行业，主动介绍自己手上有个项目。想到陈玉财平日里就这样乐于助人，一定是个诚信可靠的人。后来，盛隆参与此项目投标，陈玉财团队靠过硬的技术、优质的服务和近乎完美的方案，赢得了这个订单。口碑相传，陈玉财随后在这个领域一共拿下一千多万元的订单，都认真执行，获得客户的一致认可。
陈玉财跟同事们讲自己这个故事，跟大家传播盛隆“帮助别人成全自己”的文化，不少人听进了心里。
有一次，十三公司的乐洪俊在孝感开拓市场，在街头走着，忽然遇到一个老爷爷摔倒了。乐洪俊赶紧把他扶起来，询问他的状况，买水给他喝。老爷爷很感动，就跟乐洪俊聊起天来，得知他是做电气营销行业的，硬是把他拉到自己儿子的公司里，老人家的儿子正好在建厂要用电，就跟乐洪俊接洽起来，最终成功签约。
“董事长跟我们讲‘立人己立、达人己达’，我的妻子也常提醒我‘不忘初心’，而我们也正是这样做的。”陈玉财说，“我想，这就是‘走正道、办良企’，盛隆的百年蓝图一定会实现。在‘群体老板制’和‘四百战略’的指引下，十三公司也一定会蒸蒸日上，每位员工在这个平台上都会获得良好的发展，拥有幸福美满的生活。”
ky体育创业十三公司总裁陈玉财
——志存高远 成在盛隆
楚天都市报记者 庞正
勤奋、好学、乐于助人，这是绝大多数盛隆“群体老板”身上共有的标签，而这几个词似乎在陈玉财身上被诠释到极致。
一周换一次皮鞋铁掌；一夜看完一本专业技术书籍；笔记本留存十几年；好心送重病邻居就医，没想到邻居家人主动打电话来咨询电力工程项目……陈玉财的故事很传奇，但他自己讲起来云淡风轻。
志之所趋，无远弗届，穷山距海，不能限也。18年前那个对电气一窍不通的陈玉财，今年计划带领团队实现营销4亿元的目标，志在必得。
天道酬勤 出租屋墙上挂着武汉市地图
陈玉财30岁之前，曾当过村组干部，干过养殖，做过生意。而立之年，在四公司总裁谢远峰的感召下，加入盛隆，一切从零开始。
是真的从“0”开始。不懂技术、不懂产品、不会开车，甚至连武汉话都听不懂。进了车间，根本分不清什么是高压开关、低压开关，在他眼里都是些铁疙瘩，搬也搬不动。
就在这种情况下，他却豪情万丈，立志要干一番大事。第一件事，就是买了一张武汉市地图，挂在出租屋的墙上，每天晚上在地图上画一个圈圈，计划好第二天要去的地方。他想着，即使不知道怎么跑，不知道哪里有项目，首先用脚把全武汉市走一遍。
他就真地一天天走，走遍了武汉，从周一走到周六。周日休息，除了梳理一周的跑动情况，还有一件事必做——请修鞋匠帮忙换皮鞋的铁掌。一个星期跑下来，鞋掌已经磨得高低不平了，再磨就要破了，只能换新的。
白天扫街到处跑，晚上也不闲着，一回来就扎到车间去学习，不懂自家产品，怎么跟别人介绍。
抽空还要每天看报纸，从报纸上找项目信息，抄录到笔记本上。笔记本上，还记着要跟客户说的话。每次跟客户打电话或者见面前，要说哪些话，先说什么再说什么，都先在笔记本上打好草稿，背熟了，再跟客户说。这些笔记本，陈玉财到现在还留着。
功夫不负有心人。大半年后，陈玉财终于拿下了一个教学楼的设备订单，实现零的突破。
2005年，韩国一家企业在阳逻建生产基地，要运用PLC自动化控制系统。当时懂这个技术的同行不多，陈玉财也不懂，投标前两次都失败了。既然是技术问题，那就攻克技术。陈玉财在街道口一家书店里，找到了一本讲PLC自动化的书，连夜学习，并牢牢记在心里。再去跟韩国人进行商务谈判时，他把技术谈得头头是道，对方总工连连竖起大拇指，一个600多万元的订单就这样敲定了。那一年，陈玉财的年订单总额达到2000万元。
因材施教 手把手带新人成绩斐然
2005年，陈玉财成立了营销部，开始组建团队，带领新人。
贺荣有是在2006年加入团队的，他能吃苦，有冲劲，但第一个项目谈得不太顺利，求助陈玉财。陈玉财了解情况后，给客户方的负责人打了个电话，介绍公司情况，推介贺荣有，对方的态度大大改观，最终促成了订单的签订。
没多久，贺荣有在谈另一个项目时，又遇到问题，又来请陈玉财帮忙打电话，陈玉财断然拒绝：“第一次打电话是帮你，再打电话就是害你。”
陈玉财说，他完全理解贺荣有的心情和状态，他自己也正是从那个阶段走过来的。刚开始跑市场时，陈玉财有个搭档，每次跟客户见面，向客户介绍情况，他都把搭档推在前面，自己跟在后面。后来有一天，搭档离职了，陈玉财无可依靠，只能自己上。去拜访客户，心里忐忑，迈不开脚，张不开嘴，早上5点多起床，6点多到客户单位，一直磨蹭到中午12点才去见对方。但迈出去这一步了，才能真正积累经验，马上获得快速成长。
他激励贺荣有克服依赖心理，独自解决问题。不知道怎么跟客户介绍，可以像他一样先在笔记本上打草稿。贺荣有十分受用，很快取得进展，不断进步，如今已经在十三公司成立了营销处，团队有近50人。
另一名业务经理马小飞，主动找到陈玉财，帮忙开了几个月的车。陈玉财发现他勤奋、机灵，悟性高，就在车上给他讲盛隆的产品、制度。马小飞加入营销队伍后飞速成长，如今成立部门，团队有50人，今年截至目前，订单额已达5000多万元。
陈玉财现在也还在跑市场，还在带新人，每天早上7点半到办公室，业务经理们最晚在8点前也会到办公室，有需要协调的事项、需要请教的问题，集中在一小时内办完，陈玉财9点会准时离开公司，出发去项目现场。到了傍晚6点，陈玉财回到办公室，大家有问题可以再来问。
就这样手把手带新人，陈玉财一年只带2个人，向新人全面灌输盛隆的产品、技术、文化，以及营销技巧等等。目前，这些人都在十三公司取得很好的发展，成立了营销部或营销处，没有一个人离开盛隆。在这些人的传帮带下，十三公司目前发展到了200人。
去年以来，十三公司还积极践行“四百战略”，开拓济南、南京市场，目前这两个地区的订单额已达3000多万元。
“去年我们完成的业绩是1.8亿元，今年到现在我们的订单额已经达到2亿元，今年完成业绩翻番达到4个亿，没有问题。”陈玉财信心满满。
得道多助 两个意外而来的订单
陈玉财热心快肠，笑声爽朗，只是他没想到，这样的性格也能给业绩帮忙。
几年前的一个晚上，快到凌晨12点时，邻居忽然给陈玉财的妻子打电话，说自己发病倒在床上，不能动弹。陈玉财和妻子设法打开邻居家的门，把她背下楼，紧急送到医院去抢救，垫付医药费、交押金，陈玉财一点儿也不含糊。等到邻居的丈夫赶到医院来，感动不已，连连道谢，陈玉财却觉得小事一桩，不足挂齿。
几天后，陈玉财接到电话，正是那位邻居的丈夫打来的。原来，他是一个建设单位的项目经理，听说陈玉财从事电气行业，主动介绍自己手上有个项目。想到陈玉财平日里就这样乐于助人，一定是个诚信可靠的人。后来，盛隆参与此项目投标，陈玉财团队靠过硬的技术、优质的服务和近乎完美的方案，赢得了这个订单。口碑相传，陈玉财随后在这个领域一共拿下一千多万元的订单，都认真执行，获得客户的一致认可。
陈玉财跟同事们讲自己这个故事，跟大家传播盛隆“帮助别人成全自己”的文化，不少人听进了心里。
有一次，十三公司的乐洪俊在孝感开拓市场，在街头走着，忽然遇到一个老爷爷摔倒了。乐洪俊赶紧把他扶起来，询问他的状况，买水给他喝。老爷爷很感动，就跟乐洪俊聊起天来，得知他是做电气营销行业的，硬是把他拉到自己儿子的公司里，老人家的儿子正好在建厂要用电，就跟乐洪俊接洽起来，最终成功签约。
“董事长跟我们讲‘立人己立、达人己达’，我的妻子也常提醒我‘不忘初心’，而我们也正是这样做的。”陈玉财说，“我想，这就是‘走正道、办良企’，盛隆的百年蓝图一定会实现。在‘群体老板制’和‘四百战略’的指引下，十三公司也一定会蒸蒸日上，每位员工在这个平台上都会获得良好的发展，拥有幸福美满的生活。”
