ky体育北京创业六公司总裁杜其峰——
以坚守书写人生华章
楚天都市报记者 庞正
北京有一个百万庄大街，街上有个百万庄旅馆，从旅馆进去，地下二层，不通风、不透光，空气里充斥的方便面味道击碎了一群年轻人对首都的憧憬和想象。杜其峰和其他十几名同事们，就从这里开始奋斗的生活。
其中一部分人，擦掉泪和汗，以心中的梦想为支撑，一天又一天地坚持，一个项目一个项目地联络、争取，最终成就了包括杜其峰在内的五位盛隆电气总裁。首都也回到他们最初想象的样子——包容、开放，繁华似锦，而他们也通过自己的努力，让这座城市更加灯火辉煌、光芒万丈。
“一路走来，有很多艰难时刻，有些人没有坚持下去，离开了。而坚守的我们，都收获得比想象的多。”杜其峰对记者说。
一、天道酬勤 在签约最后一刻达成合作
杜其峰1996年秋加入盛隆电气，先在工厂实习了一年多，对公司产品有了全面的了解，为他日后开展营销工作打下坚实的专业基础。
1998年春天，时任厂长张万萍提出开发北京新市场，杜其峰等7人响应号召北上。那是1998年3月11日，杜其峰他们乘车北上，从襄阳到北京，绿皮火车坐了十几个小时，3月12日到达北京，开启了他们全新的职业生涯和人生篇章。“这个日子我到现在都记得清清楚楚，因为它就像高考、婚礼一样，是人生中为数不多的几个最重要的日子之一。”杜其峰说。
住地下室、吃烧饼，每天坐公交车满大街找塔吊，跑了两个月也没有业绩。就在张厂长考虑让杜其峰回到武汉工厂时，他从一个项目上拿回了一份图纸，张厂长便鼓励他，再坚持跑几个月看看。
到那年冬天，他发现了一个医院项目，积极找对方负责人推介盛隆的产品和服务。刚开始，他没什么营销经验，也不怎么会谈。那位负责人不松口，他就一周三次地往人家办公室跑，这样跟进了好几个月。直到腊月的一天，他接到这位负责人的电话：“我们这个项目的供电合同要签了，对不住你，你跑了这么多趟。下次有机会我们再合作。”接到电话时，刚好张万萍厂长就在旁边，他们两人立刻开车赶到项目现场，客户被他们的真诚和执着精神打动，在签约最后一刻，从项目里分出几个产品订单交给杜其峰来做，金额达30多万元，这是他在北京签下的第一单。
经过这次成功签约，杜其峰跑市场更勤奋了，对待客户更加认真执着。有一次，同事签回的订单，产品要在南方一个工厂制作，但需要一个样机。杜其峰一个人扛着30多斤的表箱样品赶火车，中途还换了一次车，经过一天多才送达厂区，这批产品就照这个样品成功制作出来。
2003年，小有收获的杜其峰在北京买了房，集团董事长谢元德特意去参观：“这就是个榜样啊！”杜其峰没告诉董事长的是，最初到北京，他想着，能挣个三五万元钱，够回枣阳买套房就行了，没想到几年下来就在北京买了房。
二、锲而不舍 投标数十次成就千万订单
在2006年之前，杜其峰虽然已经在北京立住了脚跟，但还在摸索和积累的阶段，一年只有两三个订单，金额也都没有超过百万元。但杜其峰相信自己会迎来业绩爆发的那一天。
在那一年之前，他的团队曾5次投标某地产单位的项目，都没有成功。有的是技术标不合要求，有的是经济标没把握准确，还有的连资格审查都过不了。但杜其峰没有气馁，总结经验，不断完善标书，终于在2006年，从7家投标单位中脱颖而出，成功中标，收获600多万元的订单。
同一年，杜其峰团队拿下另一个地产项目347万元订单，使得2006年的业绩一举突破千万元。“公司声誉的不断提升，自身营销知识的不断增长，两者合力，终于带来了业绩的质变式增长。”杜其峰感慨道。
在这个过程中，营销知识的增长，正是在杜其峰团队锲而不舍的努力中实现的。有一个客户，因为行业有固有的合作圈子，盛隆很难进去。杜其峰团队曾投标数十次都不中。杜其峰不死心，一方面，成立了一个小组，只要是这个单位的招标项目，就立刻组织投标；同时，不断与客户接触，每月至少上门两次，深入了解客户的需求，寻求相关指导。这样一来，盛隆逐渐得到客户的了解和认可。经过一年多的克难攻坚，杜其峰团队终于打进这个圈子，让客户感受到盛隆优质的产品和服务，并很快签订了一个1000多万元的订单，也使杜其峰2012年个人订单达到2000万元。
三、文化育人团结协作争取最大胜利
2014年，北京创业六公司成立，杜其峰比以往更加注重团队建设和新人传帮带工作。
团队成员刘红英，刚入职时不太懂营销，对盛隆的产品也不十分了解。杜其峰就带着她见客户，与客户沟通，直至报价、与供电公司协调等环节，逐渐将她带上了路。期间，杜其峰发现她很勤奋、执着，肯下功夫，但在与人交往中不太会察言观色、灵活变通，杜其峰就找她谈话，指出她的缺点，劝她改进。
近几年，团队的大学生多了，杜其峰发现了一个问题，这些年轻人喜欢单打独斗，有不少人只算自己的账，太在乎个人得失。
杜其峰反思，这是自己没有把集团公司文化里的“立人己立、达人己达”传播到位、贯彻到底。他便开始有意识地加强团队成员对企业文化的学习和领悟，让他们明白，个人能力强固然重要，团结能力强的人一起协作，才能取得更大的成功，并且在这个过程中，每个人都能获得业务上的进步、素质上的提高，还能获得更好的经济收益。
在这种文化潜移默化的熏陶下，公司团队更加融洽，战斗力更强，大家工作积极性也更高了。至今年3月底，团队所有成员都有了新签的订单，其中不少是团结协作的结果。业务员周爽谈了某医院的项目，他懂得营销，但技术欠缺，而同事谭超福是从生产系统转过来的，擅长技术。他们两人组合做出的标书，以绝对优势中标，订单额达800万元。
杜其峰说，无论六公司接下来制定怎样的目标，首先要让每个人接受和运用盛隆文化，只有以盛隆文化来武装自己、充实自己，才能取得更长远、更大的成功。
ky体育北京创业六公司总裁杜其峰——
以坚守书写人生华章
楚天都市报记者 庞正
北京有一个百万庄大街，街上有个百万庄旅馆，从旅馆进去，地下二层，不通风、不透光，空气里充斥的方便面味道击碎了一群年轻人对首都的憧憬和想象。杜其峰和其他十几名同事们，就从这里开始奋斗的生活。
其中一部分人，擦掉泪和汗，以心中的梦想为支撑，一天又一天地坚持，一个项目一个项目地联络、争取，最终成就了包括杜其峰在内的五位盛隆电气总裁。首都也回到他们最初想象的样子——包容、开放，繁华似锦，而他们也通过自己的努力，让这座城市更加灯火辉煌、光芒万丈。
“一路走来，有很多艰难时刻，有些人没有坚持下去，离开了。而坚守的我们，都收获得比想象的多。”杜其峰对记者说。
一、天道酬勤 在签约最后一刻达成合作
杜其峰1996年秋加入盛隆电气，先在工厂实习了一年多，对公司产品有了全面的了解，为他日后开展营销工作打下坚实的专业基础。
1998年春天，时任厂长张万萍提出开发北京新市场，杜其峰等7人响应号召北上。那是1998年3月11日，杜其峰他们乘车北上，从襄阳到北京，绿皮火车坐了十几个小时，3月12日到达北京，开启了他们全新的职业生涯和人生篇章。“这个日子我到现在都记得清清楚楚，因为它就像高考、婚礼一样，是人生中为数不多的几个最重要的日子之一。”杜其峰说。
住地下室、吃烧饼，每天坐公交车满大街找塔吊，跑了两个月也没有业绩。就在张厂长考虑让杜其峰回到武汉工厂时，他从一个项目上拿回了一份图纸，张厂长便鼓励他，再坚持跑几个月看看。
到那年冬天，他发现了一个医院项目，积极找对方负责人推介盛隆的产品和服务。刚开始，他没什么营销经验，也不怎么会谈。那位负责人不松口，他就一周三次地往人家办公室跑，这样跟进了好几个月。直到腊月的一天，他接到这位负责人的电话：“我们这个项目的供电合同要签了，对不住你，你跑了这么多趟。下次有机会我们再合作。”接到电话时，刚好张万萍厂长就在旁边，他们两人立刻开车赶到项目现场，客户被他们的真诚和执着精神打动，在签约最后一刻，从项目里分出几个产品订单交给杜其峰来做，金额达30多万元，这是他在北京签下的第一单。
经过这次成功签约，杜其峰跑市场更勤奋了，对待客户更加认真执着。有一次，同事签回的订单，产品要在南方一个工厂制作，但需要一个样机。杜其峰一个人扛着30多斤的表箱样品赶火车，中途还换了一次车，经过一天多才送达厂区，这批产品就照这个样品成功制作出来。
2003年，小有收获的杜其峰在北京买了房，集团董事长谢元德特意去参观：“这就是个榜样啊！”杜其峰没告诉董事长的是，最初到北京，他想着，能挣个三五万元钱，够回枣阳买套房就行了，没想到几年下来就在北京买了房。
二、锲而不舍 投标数十次成就千万订单
在2006年之前，杜其峰虽然已经在北京立住了脚跟，但还在摸索和积累的阶段，一年只有两三个订单，金额也都没有超过百万元。但杜其峰相信自己会迎来业绩爆发的那一天。
在那一年之前，他的团队曾5次投标某地产单位的项目，都没有成功。有的是技术标不合要求，有的是经济标没把握准确，还有的连资格审查都过不了。但杜其峰没有气馁，总结经验，不断完善标书，终于在2006年，从7家投标单位中脱颖而出，成功中标，收获600多万元的订单。
同一年，杜其峰团队拿下另一个地产项目347万元订单，使得2006年的业绩一举突破千万元。“公司声誉的不断提升，自身营销知识的不断增长，两者合力，终于带来了业绩的质变式增长。”杜其峰感慨道。
在这个过程中，营销知识的增长，正是在杜其峰团队锲而不舍的努力中实现的。有一个客户，因为行业有固有的合作圈子，盛隆很难进去。杜其峰团队曾投标数十次都不中。杜其峰不死心，一方面，成立了一个小组，只要是这个单位的招标项目，就立刻组织投标；同时，不断与客户接触，每月至少上门两次，深入了解客户的需求，寻求相关指导。这样一来，盛隆逐渐得到客户的了解和认可。经过一年多的克难攻坚，杜其峰团队终于打进这个圈子，让客户感受到盛隆优质的产品和服务，并很快签订了一个1000多万元的订单，也使杜其峰2012年个人订单达到2000万元。
三、文化育人团结协作争取最大胜利
2014年，北京创业六公司成立，杜其峰比以往更加注重团队建设和新人传帮带工作。
团队成员刘红英，刚入职时不太懂营销，对盛隆的产品也不十分了解。杜其峰就带着她见客户，与客户沟通，直至报价、与供电公司协调等环节，逐渐将她带上了路。期间，杜其峰发现她很勤奋、执着，肯下功夫，但在与人交往中不太会察言观色、灵活变通，杜其峰就找她谈话，指出她的缺点，劝她改进。
近几年，团队的大学生多了，杜其峰发现了一个问题，这些年轻人喜欢单打独斗，有不少人只算自己的账，太在乎个人得失。
杜其峰反思，这是自己没有把集团公司文化里的“立人己立、达人己达”传播到位、贯彻到底。他便开始有意识地加强团队成员对企业文化的学习和领悟，让他们明白，个人能力强固然重要，团结能力强的人一起协作，才能取得更大的成功，并且在这个过程中，每个人都能获得业务上的进步、素质上的提高，还能获得更好的经济收益。
在这种文化潜移默化的熏陶下，公司团队更加融洽，战斗力更强，大家工作积极性也更高了。至今年3月底，团队所有成员都有了新签的订单，其中不少是团结协作的结果。业务员周爽谈了某医院的项目，他懂得营销，但技术欠缺，而同事谭超福是从生产系统转过来的，擅长技术。他们两人组合做出的标书，以绝对优势中标，订单额达800万元。
杜其峰说，无论六公司接下来制定怎样的目标，首先要让每个人接受和运用盛隆文化，只有以盛隆文化来武装自己、充实自己，才能取得更长远、更大的成功。
