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公司新闻 媒体报道
转自楚天都市报:盛隆群体老板制亮相清华大学案例大赛
发布时间:2017-12-03浏览次数:19262

继西安交大站后
11月30日
楚天都市报“创业导师高校行”
再次跨出湖北
奔赴活动的第十四站
中国著名高等学府

 

清华大学

 

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坐落于北京西北郊的清华园


创办于1911年
是全中国大学的典范
也是高层次人才培养
和科学技术研究的重要基地

 

作为曾经的“皇家园林”
亭台楼榭与湖水树林相映
建筑大多中西合璧
高贵典雅、环境优美

 

很多第一次来北京的人
会选择第一时间来到这里
瞻仰最高学府~

 

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Bigger满满的清华经管学院


学院楼背后
就是此次活动的目的地
舜德楼

 

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舜德楼透着一股高端大气国际范儿
据说,在这儿经常可以见到
西装革履的高富帅和精致优雅的白富美

 

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参赛团队以及观赛人员签到处

 18:30 活动开始

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清华大学经管学院副院长 钱小军教授 


今年参加案例大赛的团队共有79支
创下了13年来案例大赛校内赛的历史记录 


79支团队中,不仅有本硕博团队
还有MBA、EMBA团队
非经管院校的团队也达到18支
涵盖23个院系、11个国家和地区学生

 

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现场座无虚席

 

案例大赛自10月开始
经过一个多月的激烈角逐
最后共有12支代表队进入决赛

 

当晚,围绕盛隆电气“群体老板”的
三支决赛团队
对这一独创的企业体制展开了研讨 

  决赛团 案例分 


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来自经管学院2016级本科的“君子百行”团队 
《盛隆电气品牌塑造与人才培养》

 

“君子百行”团队是当晚唯一一支由5名本科生组成的代表队。在调研过程中,他们发现,盛隆电气2014年还未进入全国电气百强企业,但2015年上升到全国电气百强第25位,2016年又上升到全国电气百强第13位,保持着很快的增长速度。

他们认为,盛隆电气目前在技术上已达到行业领先。团队成员在分析报告中指出,盛隆电气自主研发的智能设备具有与外资品牌同台竞争的资本,且优势明显。团队成员说:“盛隆电气的发展目标是每一度电都有盛隆参与,因此我们提炼出的盛隆电气品牌精神是‘解放每一度电’。”

“君子百行”团队对盛隆电气正在实施的创业导师高校行、先行领军竞选等活动表示赞同,他们认为,在校企联合活动中,不断宣传企业精神,更能有效吸引相关专业人才。同时,他们还就“构建盛隆品牌形象”、“培养盛隆人才”等方面阐述了自己的观点。


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组成人员


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  来自经管学院17级MBA的“1714”团队
《浅析盛隆电气“群体老板”模式的可持续发展之路》 

“1714”团队中既有从事电气行业的专家,也有从事管理咨询、销售管理和供应链管理的行业顾问。现场,他们通过市场调研与详实的资料,解析了盛隆“群体老板”的成功原因。

“1714”团队认为,“群体老板”模式能够成功的根本是在企业内部打造无比宝贵的精神财富。首先是鼓励分享,共同致富:倡导分享文化,让更多的明星老板,更多的不同背景的明星老板,来分享成功之路,让更多的人员看到成功做老板的可能性。并且通过这样的分享,吸引更多优秀的人加入团队,提升团队综合实力与凝聚力。

其次是树立榜样:细分了不同年龄,不同文化教育背景,不同的家庭环境的明星老板,都可以在盛隆取得成功。通过宣讲和引导,促使更多有创业梦想的年轻人奋勇向前。

最后是精神鼓励:在盛隆文化、专业技能等方面让老板和准老板们有精神上的升华和提升,提高了工作满意度,也提升了大家对企业的认同感和自身的成就感。

团队成员介绍,盛隆电气敢想敢拼、互帮互利的企业文化,打造了独特的“创业生态系统”。群体老板的模式在自由竞争的市场上,吸引来了很多人才,带动了创业大潮。

同时,团队建议,盛隆电气今后可根据产品目标用户的所处行业,引进指定行业内的知名人才,以迅速打开新市场。同时通过有效的组织内部管理,将组织内部的资源集中起来办大事,促进对群体老板的科学培养,让盛隆电气这艘大型航母走的既快又远。

 

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组成人员


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WBS团队 《盛隆电气工商案例研究》

 

WBS团队调研发现,盛隆大学和群体老板制,是盛隆发展前进、跨越起飞的双翼。盛隆不仅是“造星工场”,还是一所大学,一所培养年轻老板的大学。

团队提出,盛隆电气“群体老板241战略”是一个前沿创新模式,充分激发了老板的活力和才能,实现了老板价值最大化。并且随着电力智能化的发展,盛隆电气一定程度上实现了弯道超车。“通过自主创新,超越外资品牌,引领了电气智能化技术的发展。”

成员分析说,电气行业存在着若干细分市场,有国家基础设施建设、企业基础设施建设、商业楼宇建设、军民住宅建设等。这就需要对潜在的客户进行细致分析,根据客户的特点提供相应的解决方案、产品服务和定价规则,实现对细分市场的定向开拓。 

WBS团队建议,在互联网+时代,智慧城市、智能家电、智能家居的快速崛起,对于盛隆也是一个巨大的机会。针对高端市场特性,依托于物联网、大数据、远程监控、远程监控技术定制针对智慧家庭C端的智慧配电方案,为用户提供细致、周到、安全、可靠、智能的智慧用电解决方案,提升产品的附加值,开拓新领域。

 

各路学霸、职场精英
站在行业、用户、竞争对手角度
多渠道、全方面地思考问题
并在有限时间内将案例分析
表达清晰、打动评委、完成展示
真是不服不行~


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ky体育有限公司天津一公司总裁
盛隆大学天津创业学院院长
ky体育有限公司董事 刘齐

 

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智信创元咨询创始人 沈拓

 

清华大学校友、智信创元咨询创始人沈拓评价:“盛隆电气通过独特的机制搭建了一个创业生态系统,促进了销售业绩的增长和企业的良性发展。”

他提出,目前清华经管学院有智能家居、电力新能源相关孵化项目,盛隆作为开放平台,建议与清华一起开展对外孵化合作。“向技术方向延伸,把市场化和内部创业精神结合,拿出更多爆款产品,促进下一阶段发展!”

 

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财新国际总经理 阙京闽

 

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尚心投资董事、总经理 孙文海

  

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决赛第一名:1714团队

 

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决赛第二名:君子百行团队

 

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决赛第三名:WBS团队

 

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清华大学经济管理学院市场营销系教授 于春玲

 

清华大学工商管理案例大赛始于2005年,是覆盖清华大学所有院系的校级中英文双语的公益赛事,目前已成功举办十三届。大赛开创校企合作的新模式,通过采用企业的实际鲜活案例作为研究对象,组织学生团队参访案例企业,邀请业界专家指导培训,邀请跨行业评委团参与大赛评选环节,建立全新实践教学模式。

 

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三支获奖团队和盛隆电气群体老板代表合影

 
 本期彩蛋之一

 

当晚,盛隆电气的小伙伴带来了
正在印刷中的《盛隆群体老板之路》

 

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该书由ky体育组织出版印刷


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小编来张大特写,也算是提前曝照~


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ky体育副总裁、清华大学自动化系硕士毕业生陈奕诚(右二)
向清华经管学院市场营销系于春玲教授(右三)
赠送《盛隆群体老板之路》

 

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参赛的15名选手也优先获赠了这本新书
快看!他们已经迫不及待翻阅了!

 

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哇咔咔~偷窥一下
小哥哥看到的这一页正好记录着
盛隆电气走进西安交大耶~ 

   彩蛋之二

2017年冬季中国工商管理案例教学及开发研讨会
(清华大学案例年会)
将于12月10日举行
届时将展示盛隆电气群体老板案例
盛隆电气编辑出版的《盛隆群体老板之路》
新书也将同时发布~




清华大学经管学院宋学宝教授撰文点评群体老板案例——



盛隆模式 独树一帜 群体创业 百代之始

清华大学经管学院 宋学宝


我与ky体育相识,纯属因缘巧合。2016 年底,我从朋友那里听到ky体育“群体老板” 模式的片言只语,异常兴奋。因为这种模式和我在《销售管理》课程中追求的理想销售模式如出一辙。我急切地与ky体育谢元德先生联系,没想到谢先生欣然答应。我赶在2017年春节前拜访了ky体育。

我和我的同事下午抵达武汉,企划宣传中心的邢文旭经理热情地给我们介绍了ky体育的情况,并带我们参观了盛隆大学武汉创业学院和盛隆的生产基地。我瞬间意识到这是一家完全不同于一般企业的公司。

晚上,我与谢元德先生访谈了四个小时。在访谈结束后,我第一次因为自己是湖北人而感到骄傲,因为湖北出了盛隆这样的企业。同时,我也为自己感到幸运, 因为我有机会对盛隆进行案例研究。

湖北作为我的家乡,有九省通衢之称。在1980年之前,其经济地位在全国各省市中可以排到前六。湖北既有重工业基础,也有轻工基础,农业则是著名的鱼米之乡。基础设施也非常完善,交通发达,其造船、钢铁、机械、汽车制造、军工等领域处于当时国内领先地位。更重要的是,湖北武汉的大学数量仅次于北京和上海。但至改革开放二十年时,湖北经济却还处于全国中下游水平。至今,真正能够引领潮流的新企业也还不多。我认为,文化因素的影响很重要。看重实惠,爱走捷径,算小账多,难以成就伟大的事业。而盛隆的出现,我觉得是一个奇迹。盛隆模式不仅是对中国管理实践的巨大贡献,如果有一天我们总结中国式管理理论,我相信盛隆模式一定会占有一席之地。

盛隆是1979年创业的, 那时还叫乡镇企业。1990年我做乡镇企业研究时,从统计年鉴上知道湖北有两家二级乡镇企业,其中一家叫枣阳开关厂,也就是盛隆的前身。可惜我当时失之交臂,调研了另外一家企业。那家企业虽然曾经风云一时,但目前已经烟消云散。实际上中国早期著名的乡镇企业如新牟里、明珠商行、大邱庄等,如今还在健康成长的已是凤毛麟角。单从这一点看,我们就要对ky体育刮目相看。虽然大家都倾慕百年企业,但实际上,历史悠久的企业比新企业更难管理,更难创新,也更难获得持续的成功。而盛隆能够顺利地走到今天,主要归功于盛隆模式。

简单地说,盛隆模式就是将企业的销售功能完全承包给企业的员工。但这种“承包” 又不是简单的当甩手掌柜,而是为销售人员提供全方位的服务,确保产品质量,确保成本优势,确保设计方案优化。因此销售人员才能成为冲锋陷阵的战士,同时又是企业产品决策的指挥员。这实际上使每个销售员成为真正的创业家,也是服务客户的第一责任人,使销售真正成为企业的龙头,使企业真正以市场为导向,真正倾听客户的声音。因为企业的决策者就是销售人员,指挥者也是销售人员。 这一模式, 极大地激发了销售人员的首创精神, 更重要的是提升了销售决策的速度、 效率和针对性。 因此我称之为最佳的销售模式。

这种销售功能的“承包制”也不是僵化的,盛隆持续对这种“承包”模式不断的优化、完善,使之更好的适应企业的发展和市场环境的变化。目前公司、处、部三个层次的“群体老板”模式就是盛隆不断优化完善的产物。

“群体老板”这个名称,听起来有些不雅,但却带着真正的泥土芬芳。在盛隆,老板就是企业家,大老板意味着大责任,大老板要带小老板,小老板要培养新员工,让新员工成为小老板,因此群体老板模式的活力在于老板群体不断的壮大,在于每个老板都有机会不断成长,当然更在于每个老板保持持续的创业激情。

在盛隆,老板是有钱人,而这个钱是靠自己做销售挣来的,因此这个钱既是一种财富,更是能力的体现,也是对客户成功服务、维护公司信誉和创造顾客价值的体现。因此这个钱也是一种荣誉,一种责任。这个责任,不仅体现在对客户的服务上,也体现在带领团队共同成长、不断创新方面。

如果我们把老板看成是企业家,那么企业家精神的核心,就在于有改变世界的雄心。企业家需要通过产品、服务的创新来改变世界,或改变人们的观念、行为方式、消费习惯等。伟大的企业家,当他们离开时,无论我们是否喜欢,也无论他们最终的成败,世界都会因他们的出现而不同。在我看来,正是因为ky体育群体老板或群体企业家的存在,我们未来的世界会因此而不同。

盛隆模式本身很简单,但内涵丰厚,易学难做。所谓 “易学”,就是一看就明白, 所谓“难做”, 就是很少有企业家有谢元德这样的胸襟,这样的人生境界,这样的企业家激情和梦想。同时这种模式想要发挥作用,还要逐步培养一种群体文化,这种文化就是儒家的文化精髓——“己欲立而立人,己欲达而达人”。这种文化与市场经济对人的基本假设相背离。在湖北这个“聪明人” 众多的省份,盛隆能培养出这样的文化,并将这种文化加以贯彻落实, 与自己的经营模式环环相扣,的确堪称奇迹。

盛隆模式的传承,关键在于企业家精神的传承。从历史上看,工匠的事业容易传承,但文学家、艺术家、思想家、企业家等创造性的事业难以传承。工匠的事业为何容易传承呢,因为只要传授知识、方法、技艺、习惯,再加上继承者的勤奋就行了。但文学家、艺术家、思想家、企业家需要创造性的发挥,这种创造性因时而变,因势而变,需要天才灵感和机运。因此,很少有父子都是文学家、艺术家、思想家的,祖孙三代的则没有。就连孔子这样的教育家、思想家,他的弟子和子孙的成就也非常有限。但工匠有的传几十代,且往往还在不断进步。 我们现在提倡工匠精神,做事要精益求精,追求完美,这是改善我们生活品质的必由之路。世界上95%以上的人可能都只能成为工匠——有的是传统工匠,有的是技术工匠,有的是知识工匠。这些工匠对社会很重要,也有贡献。但真正推动社会进步的,使社会与过去不同的是企业家、艺术家、科学家、思想家的创造性工作。日本是工匠精神的典范, 日本有上万家百年企业,但现在我们清楚的看到,日本最近 20 多年已经基本停滞了,因为二战后日本引以为傲的企业家精神已经完全衰微,这是中国的前车之鉴。

ky体育为了有效的传承企业家精神,提出了“241” 战略,其目的在于吸引更多的年轻人、更多的合作伙伴进入盛隆的大平台,参与创业创新。只有源源不断的新人进入盛隆群体老板的行列, 盛隆的百年辉煌才有可能真正成为现实。



继西安交大站后
11月30日
楚天都市报“创业导师高校行”
再次跨出湖北
奔赴活动的第十四站
中国著名高等学府

 

清华大学

 


坐落于北京西北郊的清华园


创办于1911年
是全中国大学的典范
也是高层次人才培养
和科学技术研究的重要基地

 

作为曾经的“皇家园林”
亭台楼榭与湖水树林相映
建筑大多中西合璧
高贵典雅、环境优美

 

很多第一次来北京的人
会选择第一时间来到这里
瞻仰最高学府~

 



Bigger满满的清华经管学院


学院楼背后
就是此次活动的目的地
舜德楼

 


舜德楼透着一股高端大气国际范儿
据说,在这儿经常可以见到
西装革履的高富帅和精致优雅的白富美

 


参赛团队以及观赛人员签到处

 18:30 活动开始


清华大学经管学院副院长 钱小军教授 


今年参加案例大赛的团队共有79支
创下了13年来案例大赛校内赛的历史记录 


79支团队中,不仅有本硕博团队
还有MBA、EMBA团队
非经管院校的团队也达到18支
涵盖23个院系、11个国家和地区学生

 


现场座无虚席

 

案例大赛自10月开始
经过一个多月的激烈角逐
最后共有12支代表队进入决赛

 

当晚,围绕盛隆电气“群体老板”的
三支决赛团队
对这一独创的企业体制展开了研讨 

  决赛团 案例分 



来自经管学院2016级本科的“君子百行”团队 
《盛隆电气品牌塑造与人才培养》

 

“君子百行”团队是当晚唯一一支由5名本科生组成的代表队。在调研过程中,他们发现,盛隆电气2014年还未进入全国电气百强企业,但2015年上升到全国电气百强第25位,2016年又上升到全国电气百强第13位,保持着很快的增长速度。

他们认为,盛隆电气目前在技术上已达到行业领先。团队成员在分析报告中指出,盛隆电气自主研发的智能设备具有与外资品牌同台竞争的资本,且优势明显。团队成员说:“盛隆电气的发展目标是每一度电都有盛隆参与,因此我们提炼出的盛隆电气品牌精神是‘解放每一度电’。”

“君子百行”团队对盛隆电气正在实施的创业导师高校行、先行领军竞选等活动表示赞同,他们认为,在校企联合活动中,不断宣传企业精神,更能有效吸引相关专业人才。同时,他们还就“构建盛隆品牌形象”、“培养盛隆人才”等方面阐述了自己的观点。



组成人员



  来自经管学院17级MBA的“1714”团队
《浅析盛隆电气“群体老板”模式的可持续发展之路》 

“1714”团队中既有从事电气行业的专家,也有从事管理咨询、销售管理和供应链管理的行业顾问。现场,他们通过市场调研与详实的资料,解析了盛隆“群体老板”的成功原因。

“1714”团队认为,“群体老板”模式能够成功的根本是在企业内部打造无比宝贵的精神财富。首先是鼓励分享,共同致富:倡导分享文化,让更多的明星老板,更多的不同背景的明星老板,来分享成功之路,让更多的人员看到成功做老板的可能性。并且通过这样的分享,吸引更多优秀的人加入团队,提升团队综合实力与凝聚力。

其次是树立榜样:细分了不同年龄,不同文化教育背景,不同的家庭环境的明星老板,都可以在盛隆取得成功。通过宣讲和引导,促使更多有创业梦想的年轻人奋勇向前。

最后是精神鼓励:在盛隆文化、专业技能等方面让老板和准老板们有精神上的升华和提升,提高了工作满意度,也提升了大家对企业的认同感和自身的成就感。

团队成员介绍,盛隆电气敢想敢拼、互帮互利的企业文化,打造了独特的“创业生态系统”。群体老板的模式在自由竞争的市场上,吸引来了很多人才,带动了创业大潮。

同时,团队建议,盛隆电气今后可根据产品目标用户的所处行业,引进指定行业内的知名人才,以迅速打开新市场。同时通过有效的组织内部管理,将组织内部的资源集中起来办大事,促进对群体老板的科学培养,让盛隆电气这艘大型航母走的既快又远。

 


组成人员



WBS团队 《盛隆电气工商案例研究》

 

WBS团队调研发现,盛隆大学和群体老板制,是盛隆发展前进、跨越起飞的双翼。盛隆不仅是“造星工场”,还是一所大学,一所培养年轻老板的大学。

团队提出,盛隆电气“群体老板241战略”是一个前沿创新模式,充分激发了老板的活力和才能,实现了老板价值最大化。并且随着电力智能化的发展,盛隆电气一定程度上实现了弯道超车。“通过自主创新,超越外资品牌,引领了电气智能化技术的发展。”

成员分析说,电气行业存在着若干细分市场,有国家基础设施建设、企业基础设施建设、商业楼宇建设、军民住宅建设等。这就需要对潜在的客户进行细致分析,根据客户的特点提供相应的解决方案、产品服务和定价规则,实现对细分市场的定向开拓。 

WBS团队建议,在互联网+时代,智慧城市、智能家电、智能家居的快速崛起,对于盛隆也是一个巨大的机会。针对高端市场特性,依托于物联网、大数据、远程监控、远程监控技术定制针对智慧家庭C端的智慧配电方案,为用户提供细致、周到、安全、可靠、智能的智慧用电解决方案,提升产品的附加值,开拓新领域。

 

各路学霸、职场精英
站在行业、用户、竞争对手角度
多渠道、全方面地思考问题
并在有限时间内将案例分析
表达清晰、打动评委、完成展示
真是不服不行~



ky体育有限公司天津一公司总裁
盛隆大学天津创业学院院长
ky体育有限公司董事 刘齐

 


智信创元咨询创始人 沈拓

 

清华大学校友、智信创元咨询创始人沈拓评价:“盛隆电气通过独特的机制搭建了一个创业生态系统,促进了销售业绩的增长和企业的良性发展。”

他提出,目前清华经管学院有智能家居、电力新能源相关孵化项目,盛隆作为开放平台,建议与清华一起开展对外孵化合作。“向技术方向延伸,把市场化和内部创业精神结合,拿出更多爆款产品,促进下一阶段发展!”

 


财新国际总经理 阙京闽

 

尚心投资董事、总经理 孙文海

  


决赛第一名:1714团队

 


决赛第二名:君子百行团队

 


决赛第三名:WBS团队

 


清华大学经济管理学院市场营销系教授 于春玲

 

清华大学工商管理案例大赛始于2005年,是覆盖清华大学所有院系的校级中英文双语的公益赛事,目前已成功举办十三届。大赛开创校企合作的新模式,通过采用企业的实际鲜活案例作为研究对象,组织学生团队参访案例企业,邀请业界专家指导培训,邀请跨行业评委团参与大赛评选环节,建立全新实践教学模式。

 


三支获奖团队和盛隆电气群体老板代表合影

 
 本期彩蛋之一

 

当晚,盛隆电气的小伙伴带来了
正在印刷中的《盛隆群体老板之路》

 


该书由ky体育组织出版印刷



小编来张大特写,也算是提前曝照~



ky体育副总裁、清华大学自动化系硕士毕业生陈奕诚(右二)
向清华经管学院市场营销系于春玲教授(右三)
赠送《盛隆群体老板之路》

 


参赛的15名选手也优先获赠了这本新书
快看!他们已经迫不及待翻阅了!

 


哇咔咔~偷窥一下
小哥哥看到的这一页正好记录着
盛隆电气走进西安交大耶~ 

   彩蛋之二

2017年冬季中国工商管理案例教学及开发研讨会
(清华大学案例年会)
将于12月10日举行
届时将展示盛隆电气群体老板案例
盛隆电气编辑出版的《盛隆群体老板之路》
新书也将同时发布~




清华大学经管学院宋学宝教授撰文点评群体老板案例——



盛隆模式 独树一帜 群体创业 百代之始

清华大学经管学院 宋学宝


我与ky体育相识,纯属因缘巧合。2016 年底,我从朋友那里听到ky体育“群体老板” 模式的片言只语,异常兴奋。因为这种模式和我在《销售管理》课程中追求的理想销售模式如出一辙。我急切地与ky体育谢元德先生联系,没想到谢先生欣然答应。我赶在2017年春节前拜访了ky体育。

我和我的同事下午抵达武汉,企划宣传中心的邢文旭经理热情地给我们介绍了ky体育的情况,并带我们参观了盛隆大学武汉创业学院和盛隆的生产基地。我瞬间意识到这是一家完全不同于一般企业的公司。

晚上,我与谢元德先生访谈了四个小时。在访谈结束后,我第一次因为自己是湖北人而感到骄傲,因为湖北出了盛隆这样的企业。同时,我也为自己感到幸运, 因为我有机会对盛隆进行案例研究。

湖北作为我的家乡,有九省通衢之称。在1980年之前,其经济地位在全国各省市中可以排到前六。湖北既有重工业基础,也有轻工基础,农业则是著名的鱼米之乡。基础设施也非常完善,交通发达,其造船、钢铁、机械、汽车制造、军工等领域处于当时国内领先地位。更重要的是,湖北武汉的大学数量仅次于北京和上海。但至改革开放二十年时,湖北经济却还处于全国中下游水平。至今,真正能够引领潮流的新企业也还不多。我认为,文化因素的影响很重要。看重实惠,爱走捷径,算小账多,难以成就伟大的事业。而盛隆的出现,我觉得是一个奇迹。盛隆模式不仅是对中国管理实践的巨大贡献,如果有一天我们总结中国式管理理论,我相信盛隆模式一定会占有一席之地。

盛隆是1979年创业的, 那时还叫乡镇企业。1990年我做乡镇企业研究时,从统计年鉴上知道湖北有两家二级乡镇企业,其中一家叫枣阳开关厂,也就是盛隆的前身。可惜我当时失之交臂,调研了另外一家企业。那家企业虽然曾经风云一时,但目前已经烟消云散。实际上中国早期著名的乡镇企业如新牟里、明珠商行、大邱庄等,如今还在健康成长的已是凤毛麟角。单从这一点看,我们就要对ky体育刮目相看。虽然大家都倾慕百年企业,但实际上,历史悠久的企业比新企业更难管理,更难创新,也更难获得持续的成功。而盛隆能够顺利地走到今天,主要归功于盛隆模式。

简单地说,盛隆模式就是将企业的销售功能完全承包给企业的员工。但这种“承包” 又不是简单的当甩手掌柜,而是为销售人员提供全方位的服务,确保产品质量,确保成本优势,确保设计方案优化。因此销售人员才能成为冲锋陷阵的战士,同时又是企业产品决策的指挥员。这实际上使每个销售员成为真正的创业家,也是服务客户的第一责任人,使销售真正成为企业的龙头,使企业真正以市场为导向,真正倾听客户的声音。因为企业的决策者就是销售人员,指挥者也是销售人员。 这一模式, 极大地激发了销售人员的首创精神, 更重要的是提升了销售决策的速度、 效率和针对性。 因此我称之为最佳的销售模式。

这种销售功能的“承包制”也不是僵化的,盛隆持续对这种“承包”模式不断的优化、完善,使之更好的适应企业的发展和市场环境的变化。目前公司、处、部三个层次的“群体老板”模式就是盛隆不断优化完善的产物。

“群体老板”这个名称,听起来有些不雅,但却带着真正的泥土芬芳。在盛隆,老板就是企业家,大老板意味着大责任,大老板要带小老板,小老板要培养新员工,让新员工成为小老板,因此群体老板模式的活力在于老板群体不断的壮大,在于每个老板都有机会不断成长,当然更在于每个老板保持持续的创业激情。

在盛隆,老板是有钱人,而这个钱是靠自己做销售挣来的,因此这个钱既是一种财富,更是能力的体现,也是对客户成功服务、维护公司信誉和创造顾客价值的体现。因此这个钱也是一种荣誉,一种责任。这个责任,不仅体现在对客户的服务上,也体现在带领团队共同成长、不断创新方面。

如果我们把老板看成是企业家,那么企业家精神的核心,就在于有改变世界的雄心。企业家需要通过产品、服务的创新来改变世界,或改变人们的观念、行为方式、消费习惯等。伟大的企业家,当他们离开时,无论我们是否喜欢,也无论他们最终的成败,世界都会因他们的出现而不同。在我看来,正是因为ky体育群体老板或群体企业家的存在,我们未来的世界会因此而不同。

盛隆模式本身很简单,但内涵丰厚,易学难做。所谓 “易学”,就是一看就明白, 所谓“难做”, 就是很少有企业家有谢元德这样的胸襟,这样的人生境界,这样的企业家激情和梦想。同时这种模式想要发挥作用,还要逐步培养一种群体文化,这种文化就是儒家的文化精髓——“己欲立而立人,己欲达而达人”。这种文化与市场经济对人的基本假设相背离。在湖北这个“聪明人” 众多的省份,盛隆能培养出这样的文化,并将这种文化加以贯彻落实, 与自己的经营模式环环相扣,的确堪称奇迹。

盛隆模式的传承,关键在于企业家精神的传承。从历史上看,工匠的事业容易传承,但文学家、艺术家、思想家、企业家等创造性的事业难以传承。工匠的事业为何容易传承呢,因为只要传授知识、方法、技艺、习惯,再加上继承者的勤奋就行了。但文学家、艺术家、思想家、企业家需要创造性的发挥,这种创造性因时而变,因势而变,需要天才灵感和机运。因此,很少有父子都是文学家、艺术家、思想家的,祖孙三代的则没有。就连孔子这样的教育家、思想家,他的弟子和子孙的成就也非常有限。但工匠有的传几十代,且往往还在不断进步。 我们现在提倡工匠精神,做事要精益求精,追求完美,这是改善我们生活品质的必由之路。世界上95%以上的人可能都只能成为工匠——有的是传统工匠,有的是技术工匠,有的是知识工匠。这些工匠对社会很重要,也有贡献。但真正推动社会进步的,使社会与过去不同的是企业家、艺术家、科学家、思想家的创造性工作。日本是工匠精神的典范, 日本有上万家百年企业,但现在我们清楚的看到,日本最近 20 多年已经基本停滞了,因为二战后日本引以为傲的企业家精神已经完全衰微,这是中国的前车之鉴。

ky体育为了有效的传承企业家精神,提出了“241” 战略,其目的在于吸引更多的年轻人、更多的合作伙伴进入盛隆的大平台,参与创业创新。只有源源不断的新人进入盛隆群体老板的行列, 盛隆的百年辉煌才有可能真正成为现实。



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