编者按
2019年无疑是时间长河里一个重要节点，是值得我们深刻铭记的一年——新中国成立70周年，举国唱响赞歌；第七届军运会在汉举行，江城为之沸腾；盛隆电气迎来创建40周年，书写新的发展篇章。
三年前，盛隆电气提出“四百战略”，即“网通百城、携手百企、链接百校、创建百团”，打造“政、产、学、研、用”五方面的紧密融合。从此，而立之年里的盛隆电气开始走上新的创业征程。三年过去，“四百战略”已在全国遍地开花：秦淮河畔、西南边陲、华山脚下、孔孟之乡、天府之国……随着盛隆团队和项目的纷纷落地，盛隆精神与各地气韵融会贯通，在全国乃至世界，织起一张属于盛隆的电气之网。今起，楚天都市报《创光谷》读本将陆续推出盛隆电气“四百战略”巡礼系列报道，展示各地发展成绩，也为更多企业发展提供人才培养、全国布局、市场拓展的可借鉴蓝本。首篇报道，即聚焦盛隆电气在行业高地江苏南京的突围之路。
盛隆电气“四百战略”巡礼之南京篇——
硬气突围 金陵奏响盛隆强音楚天都市报记者 袁喆
秦淮河畔、六朝古都，深厚的人文底蕴让南京城有一份独特的雅韵和气质。但当你站在河西新城鳞次栉比的高端写字楼下，或是走在江宁未来科技城新兴产业园区里，又触摸到了这座城市面向未来发展的有力脉搏。 2017年，盛隆开始在南京开展业务，2018年在南京设立盛隆电气江苏（建邺）公司（下简称“建邺公司”）及盛隆电气江苏（江宁）公司（下简称“江宁公司”），布局两批人马开拓南京市场。如今，盛隆已成功完成南京大学、南京生物医药谷等多个重大项目，在电气重镇江浙之地强势打响盛隆之声。
无惧高手如林 登陆电气之乡
2016年底，盛隆电气提出“四百战略”，创业十三公司总裁陈玉财和北京创业五公司总裁王胜，均将目标瞄准了南京市场。南京市场准入门槛不低，恰恰相反，江浙一带为我国电气产业发展的源头之地，不少电气行业龙头公司均起步于此，竞争激烈，产业成熟，可谓是一块难啃的“硬骨头”。但南京城市发展潜力大，重大规划相继出台，项目接连落地，又是个充满机遇的市场。在“四百战略”的指导下，两家创业公司均决定不畏劲敌，迎难而上。王胜团队成员王远兵，与在南京拥有十余年建筑总包经验的李银进合作多年，双方相互了解、关系融洽。他们经过前期市场调研和磋商，决定在南京打造创业团队，将李银进原有资源和盛隆这一平台进行整合。2018年春节过后，建邺公司正式成立，入驻建邺区河西新城。陈玉财“挖”来了孙晓龙——他毕业于有“电力行业黄埔军校”之称的华北电力大学，不仅理论根基扎实、行业经验丰富，而且人脉资源广阔。2018年11月，他牵头的江宁公司在江宁区未来科技城挂牌成立。“如果我们能在南京这样一个行业竞争激烈的环境内站稳脚跟，将为其它城市的突破提供更多示范和借鉴意义。”在采访中，两个公司负责人对盛隆品牌、产品、服务自信满满，对这场“偏向虎山行”的硬仗表现出必胜信念。
霸屏政府招标 刷新盛隆速度
来了南京，如何打开市场局面？李银进决定把南京市公共资源交易中心当做突破点，积极参与南京市政府部门的招投标活动。当时，团队成员对招投标过程一无所知，加之本地企业实力强大，前一两个月的投标竟颗粒无收。李银进对外展开调研，了解市场需求及行业信息，“我摸索出行业报价规律，精准测算项目投标报价。”对内他强化团队实力，在公司时，他就坐在同事电脑旁，协助他们制作招标文件：在招标文件的解读上，抓准招标单位需求，在施工方案的编制上，充分体现盛隆优势。2018年4月28日，南京新城大厦配电房改造项目招标，建邺公司首次成功中标。当交易中心公告出现盛隆的名字，李银进和同事激动不已：“这是最好的宣传，我们用这样的方式告诉南京市场、告诉同行：盛隆来了。”之后，建邺公司接连发力，2018年5月到8月，连续中标6个项目，其中包括南京大学、南京生物医药谷等重大项目。2018年初，公司定下5000万元订单的目标，竟在三个多月内完成。在一次交流活动中，谢元德董事长对建邺公司竖起大拇指：“这么迅速完成五千万，在盛隆的外地新建团队中还是第一次。”
挖掘客户需求 制定行业规则
江宁公司总经理孙晓龙有另一种破局方式——他瞄准一个行业系统，站在高位制定行业规则，从上而下建立合作关系。
南京市教育局下辖一千多所大中小幼学校，学校用电安全隐患不少，学校自查不专业，供电局检查难以面面俱到。如何全面、高效地进行全系统的安全隐患排查？南京市教育局一筹莫展。孙晓龙了解到这一困局，帮助教育局制定了一套行动方案：召开整改动员会，要求学校进行隐患排查，再根据排查结果进行整改。整个行动中，孙晓龙成了南京教育局系统的“安全顾问”，江宁公司作为第三方专业服务团队，走进三十余所学校进行排查，发现了近五百处用电安全隐患。面对盛隆专业、细致的隐患报告及整改意见，不少学校立刻拍板，将后续隐患整改项目、甚至后期校园智慧平台搭建运营项目，都继续委托给江宁公司操盘。“通过这一行动，我们掌握了行业内的话语权，将盛隆影响力辐射到了行业内的各个单位，不仅形成了每年可持续的服务订单，还有利于与更多企业建立合作关系，产生深远的社会效益。”孙晓龙告诉记者。接下来，他还会将这一做法复制到产业园区、金融等更多行业领域。
强化团队建设 辐射周边市场
在全国电气行业竞争最激烈的地方，盛隆打出了属于自己的一片天地，并将目光看得更加长远。今年，建邺公司已先后中标数千万元订单，同时更加注重“修炼内功”，保障项目高质量的执行，及团队成员能力的培养。下一步，团队还将进入南通市公共资源交易中心，并逐步进入苏州、无锡市场，将盛隆的影响力辐射到江苏其他区域。“我们的目标是五年超过五个亿的产值，打造50人以上的团队。”李银进告诉记者。江宁公司也正逐步在周边城市设立办事处，将更多当地有资源的人才吸纳到盛隆平台来。值得一提的是，江宁公司将盛隆自主研发的ipanel智能低压柜、智慧平台系统送进了扬中市的泛在物联网示范中心内，作为智慧能源领域的前沿项目进行展示。扬中市作为中国最大的工程电气原料市场、“中国工程电气名城”，其示范中心具有行业领军意义，“盛隆智造”的亮相，无疑再次让盛隆电气站上了中国电气行业高地，也让盛隆参与世界竞争更加底气十足。
编者按
2019年无疑是时间长河里一个重要节点，是值得我们深刻铭记的一年——新中国成立70周年，举国唱响赞歌；第七届军运会在汉举行，江城为之沸腾；盛隆电气迎来创建40周年，书写新的发展篇章。
三年前，盛隆电气提出“四百战略”，即“网通百城、携手百企、链接百校、创建百团”，打造“政、产、学、研、用”五方面的紧密融合。从此，而立之年里的盛隆电气开始走上新的创业征程。三年过去，“四百战略”已在全国遍地开花：秦淮河畔、西南边陲、华山脚下、孔孟之乡、天府之国……随着盛隆团队和项目的纷纷落地，盛隆精神与各地气韵融会贯通，在全国乃至世界，织起一张属于盛隆的电气之网。今起，楚天都市报《创光谷》读本将陆续推出盛隆电气“四百战略”巡礼系列报道，展示各地发展成绩，也为更多企业发展提供人才培养、全国布局、市场拓展的可借鉴蓝本。首篇报道，即聚焦盛隆电气在行业高地江苏南京的突围之路。
盛隆电气“四百战略”巡礼之南京篇——
硬气突围 金陵奏响盛隆强音楚天都市报记者 袁喆
秦淮河畔、六朝古都，深厚的人文底蕴让南京城有一份独特的雅韵和气质。但当你站在河西新城鳞次栉比的高端写字楼下，或是走在江宁未来科技城新兴产业园区里，又触摸到了这座城市面向未来发展的有力脉搏。 2017年，盛隆开始在南京开展业务，2018年在南京设立盛隆电气江苏（建邺）公司（下简称“建邺公司”）及盛隆电气江苏（江宁）公司（下简称“江宁公司”），布局两批人马开拓南京市场。如今，盛隆已成功完成南京大学、南京生物医药谷等多个重大项目，在电气重镇江浙之地强势打响盛隆之声。
无惧高手如林 登陆电气之乡
2016年底，盛隆电气提出“四百战略”，创业十三公司总裁陈玉财和北京创业五公司总裁王胜，均将目标瞄准了南京市场。南京市场准入门槛不低，恰恰相反，江浙一带为我国电气产业发展的源头之地，不少电气行业龙头公司均起步于此，竞争激烈，产业成熟，可谓是一块难啃的“硬骨头”。但南京城市发展潜力大，重大规划相继出台，项目接连落地，又是个充满机遇的市场。在“四百战略”的指导下，两家创业公司均决定不畏劲敌，迎难而上。王胜团队成员王远兵，与在南京拥有十余年建筑总包经验的李银进合作多年，双方相互了解、关系融洽。他们经过前期市场调研和磋商，决定在南京打造创业团队，将李银进原有资源和盛隆这一平台进行整合。2018年春节过后，建邺公司正式成立，入驻建邺区河西新城。陈玉财“挖”来了孙晓龙——他毕业于有“电力行业黄埔军校”之称的华北电力大学，不仅理论根基扎实、行业经验丰富，而且人脉资源广阔。2018年11月，他牵头的江宁公司在江宁区未来科技城挂牌成立。“如果我们能在南京这样一个行业竞争激烈的环境内站稳脚跟，将为其它城市的突破提供更多示范和借鉴意义。”在采访中，两个公司负责人对盛隆品牌、产品、服务自信满满，对这场“偏向虎山行”的硬仗表现出必胜信念。
霸屏政府招标 刷新盛隆速度
来了南京，如何打开市场局面？李银进决定把南京市公共资源交易中心当做突破点，积极参与南京市政府部门的招投标活动。当时，团队成员对招投标过程一无所知，加之本地企业实力强大，前一两个月的投标竟颗粒无收。李银进对外展开调研，了解市场需求及行业信息，“我摸索出行业报价规律，精准测算项目投标报价。”对内他强化团队实力，在公司时，他就坐在同事电脑旁，协助他们制作招标文件：在招标文件的解读上，抓准招标单位需求，在施工方案的编制上，充分体现盛隆优势。2018年4月28日，南京新城大厦配电房改造项目招标，建邺公司首次成功中标。当交易中心公告出现盛隆的名字，李银进和同事激动不已：“这是最好的宣传，我们用这样的方式告诉南京市场、告诉同行：盛隆来了。”之后，建邺公司接连发力，2018年5月到8月，连续中标6个项目，其中包括南京大学、南京生物医药谷等重大项目。2018年初，公司定下5000万元订单的目标，竟在三个多月内完成。在一次交流活动中，谢元德董事长对建邺公司竖起大拇指：“这么迅速完成五千万，在盛隆的外地新建团队中还是第一次。”
挖掘客户需求 制定行业规则
江宁公司总经理孙晓龙有另一种破局方式——他瞄准一个行业系统，站在高位制定行业规则，从上而下建立合作关系。
南京市教育局下辖一千多所大中小幼学校，学校用电安全隐患不少，学校自查不专业，供电局检查难以面面俱到。如何全面、高效地进行全系统的安全隐患排查？南京市教育局一筹莫展。孙晓龙了解到这一困局，帮助教育局制定了一套行动方案：召开整改动员会，要求学校进行隐患排查，再根据排查结果进行整改。整个行动中，孙晓龙成了南京教育局系统的“安全顾问”，江宁公司作为第三方专业服务团队，走进三十余所学校进行排查，发现了近五百处用电安全隐患。面对盛隆专业、细致的隐患报告及整改意见，不少学校立刻拍板，将后续隐患整改项目、甚至后期校园智慧平台搭建运营项目，都继续委托给江宁公司操盘。“通过这一行动，我们掌握了行业内的话语权，将盛隆影响力辐射到了行业内的各个单位，不仅形成了每年可持续的服务订单，还有利于与更多企业建立合作关系，产生深远的社会效益。”孙晓龙告诉记者。接下来，他还会将这一做法复制到产业园区、金融等更多行业领域。
强化团队建设 辐射周边市场
在全国电气行业竞争最激烈的地方，盛隆打出了属于自己的一片天地，并将目光看得更加长远。今年，建邺公司已先后中标数千万元订单，同时更加注重“修炼内功”，保障项目高质量的执行，及团队成员能力的培养。下一步，团队还将进入南通市公共资源交易中心，并逐步进入苏州、无锡市场，将盛隆的影响力辐射到江苏其他区域。“我们的目标是五年超过五个亿的产值，打造50人以上的团队。”李银进告诉记者。江宁公司也正逐步在周边城市设立办事处，将更多当地有资源的人才吸纳到盛隆平台来。值得一提的是，江宁公司将盛隆自主研发的ipanel智能低压柜、智慧平台系统送进了扬中市的泛在物联网示范中心内，作为智慧能源领域的前沿项目进行展示。扬中市作为中国最大的工程电气原料市场、“中国工程电气名城”，其示范中心具有行业领军意义，“盛隆智造”的亮相，无疑再次让盛隆电气站上了中国电气行业高地，也让盛隆参与世界竞争更加底气十足。
